連載八十一| “源牌自控”為中國樓控夢想而來
2022-07-08
樓控市場的革命者
在這個過程中，許多外國品牌最初是漫不經心、不屑一顧，接著便感到錯愕，當發現情況不對時，便也開始了自我改良。
在北京某項目的投標過程中就發生過這么一件事：經過數月技術比拼，源牌技術排名第一，但業主遵從最低價中標的原則，為此逼得兩個世界500強的國外樓控品牌自降身價，一個報價1269萬元，一個報價1205萬元。同時，源牌的報價是1257萬元，與這個項目失之交臂。
源牌雖然失標，但遺憾之余又有欣喜，因為他們做到了一件以往絕不可能發生的事情。根據經驗，如果沒有源牌橫空插入，這些國際品牌喊出的價格都不會低于1600萬元。而且，過往投標，這些跨國公司都是找代理商投，而這一次竟然直銷競標。是源牌的出現，讓他們感覺到了危機感，逼得這些跨國公司開始正視中國的樓控問題，逼得這些跨國公司不再暴利中國樓控市場，逼得這些跨國公司朝著有利中國樓控市場的方向做出改變。這一切微妙的改變，都是源牌這些年努力的方向與愿望。因為這才是良性的競爭，能帶來市場進化的競爭。曾經一群人默契地瓜分著市場，突然來了掀桌的革命者，逼得他們也必須自我改革才能繼續留在競爭的舞臺上。
情況在日漸好轉，葉水泉卻沒有停止思考。他們已經做了幾百個項目，但是很多時候，還是飽受刻板偏見之苦。怎么樣才能打出一個響亮的品牌名聲呢？既然并不比我們做得更好的企業都有叫得響的品牌，那我們為什么不能有呢？
2019年，對源牌來說是重要的一年，中信大廈投入運營；在同一條長安街上，人民大會堂的空調自控改造項目花落源牌。
北京人民大會堂
作為國家象征意義的重要場館，人民大會堂以前也是用的變風量空調，但卻沒有一個合適的控制系統，所以一直依賴人工調節。這個人工的變風量辦法說來也有趣，比如有領導人要到某間辦公室，就會有專人先行前往測量溫度，再根據室外溫度來判斷風閥開合位置。而幾乎所有的辦公室，都是采用這樣的辦法。原因無他，還是因為所運行的DDC不夠給力之故。這種人工調節，速度太慢，工作人員測量溫度需要時間， 調節閥門又需要時間，等待空調送風還是需要時間。如此一來，變風量空調優勢全無，甚至還不如分體空調來得方便快捷。對源牌來說，人民大會堂的改造工作沒有任何技術難度。由于房間較大，所以大會堂房間不設末端，只各安裝一臺空調機組與溫度傳感器，便達到了舒適節能的效果。
現在，中信大廈與人民大會堂，這兩座都有源牌技術助力的建筑， 在首都的天空下，遙遙相望。一個是北京的高度地標，一個是北京的政治地標。
